谈判的关键就是满足对方的心里平衡，即让对方感觉获得了利益、获得了主动权。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。与林伟贤博士一起学习谈判中如何实现双赢。
- 课时1在谈判中如何实现双赢(23分钟)
- 1.1如何处理谈判中的障碍和僵局
- 1.2谈判中如何对付“黑脸白脸”战术
- 1.3如何用“蚕食鲸吞”法向对方提要求
- 1.4谈判中的压价法：“掉头就走”
- 1.5谈判中如何“逼”对手做决定
- 1.6从“人质绑架案”看谈判高手如何谈判
- 1.7关于双赢谈判的几点补充
[rihide]下载地址：http://pan.baidu.com/s/1kTAdyoZ
提取码： n83v[/rihide]
